“上菜，上产品，上总裁，上董事长。”4月1日晚间，自称“硕果仅存的中国第一代网红”罗永浩，正式在抖音平台开启了直播卖货之路。直播中，小米中国区总裁卢伟冰现身直播间为罗永浩带货小米10 5G手机捧场。罗永浩调侃卢伟冰称：“来发红包！你们最近财报那么好看，发50万吧！”抖音数据显示，罗永浩整场直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

晚间20:30，淘宝主播薇娅如期开始直播。20:40时，她上架了快舟一号甲固体运载火箭的“火箭发射服务”，并现场连线了航天科工火箭技术有限公司市场部部长曹梦做介绍。该服务售价约为4000万元，像其他货品一样，薇娅拿到了优惠的出厂价，比一次政策商业发射服务价格优惠了500万元，此次交易定金50万。薇娅说，这是她四年直播生涯里卖得最贵的产品了，至于是否卖得出去，她认为不是很重要，她也在探索淘宝直播的无限可能。淘宝数据显示，有超过1970万观众在线围观薇娅的这场直播。薇娅淘宝直播“卖火箭”这一举动，被不少网友解读为与正在抖音首秀直播带货的罗永浩进行流量PK。

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从商业模式角度来看，直播带货模式主要涉及主播、粉丝以及品牌商家三方。直播观众一方面在享受直播内容的同时会对主播进行一定金额的自愿打赏，另一方面则通过购买品牌方产品，为主播带来销售佣金收入。按带货主播的不同，直播带货可以分为网红直播和商家自播两类。商家自播即企业内部员工通过线上平台进行的直播，主播知名度相对较低；网红直播指商家通过聘请外部网红主播，以直播方式对自家产品进行展示和推荐，吸引粉丝并促成交易。

整体来看，直播电商行业仍处于快速成长期，存在着流量红利，越来越多的平台、MCN机构、品牌方的加入会推动行业的持续发展。直播电商有着典型私域流量的特征，随着公域流量价格上升、流量越来越集中在大的品牌商手中，中小厂商需要低成本维护用户的渠道，直播电商是非常有效的方式。不同于公域流量完全掌握在平台手中，私域流量更强调内容创作者/商家的重要性。

目前常见的直播带货模式共有9种，主流模式占据核心地位。主流模式的核心为商品和KOL主播，适用于大多数的标准化商品如美妆、服装和快消品等，也是贡献目前产业规模的主体。对于特定地点直播模式，主播深入到产品供应链基地对产品进行讲解，对非标准化商品珠宝、汽车等产品尤为适用，能够一定程度上增强消费者的信任转化购买。而对于垂直类型的直播，强互动性与娱乐性需求从消费者传递至商家和主播，提升转化率的同时驱动商品柔性生产，实现供应链端的快速转型。

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