中华网财经11月11日讯，京东超市与京东消费及产业发展研究院联合发布《Z世代玩具消费趋势报告》，泡泡玛特、寻找独角兽、52TOYS、若来、布鲁奇等成为受Z世代消费者青睐的头部潮玩品牌。

据行行查数据显示，产业链深度覆盖包括上游的IP培育、中游的IP运营、下游的IP变现。盲盒产业IP的创造和培育为关键环节、而消费者触达（流量运营和营销推广）为行业核心。
（1）上游IP培育：艺术家团队及成熟IP合作并进。优质的IP资源是潮流玩具生命力的保障。
（2）中游IP运营：产品设计生产及专业的商业化改造。
（3）下游IP变现：流量运营通过渠道建设和广告营销变现。
总体上看，盲盒和手办属于不同类型的消费品，盲盒属于潮流玩具，属于工业艺术品；而手办属于二次元动漫、游戏周边。因此，二者在消费群体画像、消费模式上有所不同，进而造成消费者的购买驱动与产品侧重点上也有所不同。狭义的手办指的大多指的是“PF”和“GK”，售价均显著高于盲盒。在国内主流手办市场上的产品主要为“PF”和“景品”。
手办属于“二次元衍生品”，并非潮玩，其对应的核心需求不同。手办大多具有原始IP，对应的核心需求是把玩、观赏需求。大多数玩家购买手办的原始驱动是“喜欢动漫里的这个角色”，其价值直接建立在原有角色IP的基础上，讲究“还原度”，因此应当归类为二次元附属产品。还原度直接决定手办的可把玩性和观赏价值，因此手办的生产过程中更看重对原版角色的还原，制作用料、工艺尤为关键，而在设计方面可发挥余地不大；与此相对盲盒的重点在于IP和设计环节，制造工艺方面只要合格即可。因此，市面上出售的手办相比盲盒做工更好，价格更高。
因此手办与盲盒具有许多截然相反的消费属性。手办是较高单价、较低频率消费：愿意掏钱买手办的多为真爱粉，要的就是确定性，其对细节品质有高要求，愿意付出高单价；而既然是真爱就必定对角色、款式有所选择，由于党争等原因一般很少有人会把所有角色的手办都买下来，因此总体上手办消费频率不会太高。盲盒更看重复购的频率：盲盒玩家追求的是集齐全套的满足和抽中隐藏款的刺激，有天然的动力持续购买；如果单价设置得太高会适得其反，浇灭玩家的复购欲望，因此盲盒价格一般在数十元左右，通过运营手段促进玩家复购。
盲盒可以选择面向资深玩家推出系列主题手办，但传统意义上的手办不适合以盲盒作为主要销售手段。从盲盒隐藏款动辄上千元的流通价格中可以看出，盲盒玩家群体拥有为一只潮玩付出上千元人民币的购买力，因此盲盒IP的主题手办是拥有市场空间的。日本市场上确有抽奖类手办，主要为“盒蛋”和“一番赏”等，但实际上这类产品的重心偏向抽奖，且奖品中除了手办外也有可能加入诸如挂扣、毛巾等周边产品，已经脱离传统手办的范畴。对于手办这样的动漫周边而言，由于其动漫相关IP二次创作发挥空间小，难以像盲盒IP一样做到不断更新迭代，因此在延续性、普适性上有天然缺陷；且手办的潜在消费者购买前通常有非常明确的角色偏好，因此手办不如Molly等自有IP适合通过盲盒的手段进行销售。
总结二者区别，潮玩具有更好的普适性，因此有更大的市场空间。具体来看：
①潮玩核心卖点在于IP设计，通过不同的IP设计能够迎合更广阔的群体需求；而传统手办作为二次元衍生品，IP二次开发余地小，聚焦的仅为资深二次元人群，面向的群体小。
②盲盒消费的快感来源于开盒时不确定性带来的惊喜和刺激感，这类快乐具有一定的普遍性；手办消费的快感还是来源于对原始动漫角色的喜爱，而资深二次元圈子小，因此此类喜好不具有普遍性。
③盲盒价格适中，有利于吸引新客户尝试，消费频次高，寻求刺激的“上瘾感”会不断推动复购，使得消费行为有持续性；而手办单价较高，有时会直接劝退潜在客户，且难以进一步提升消费频次，另外消费同一角色的手办会产生边际效用递减，因此消费持续性有限。
因此，从目标客户群体范围和个体消费频次来看，盲盒潮玩都比手办拥有更大的市场空间。
盲盒驱动中国潮玩市场过去四年规模增速领先全球。在全球潮玩行业高增速的背景下，我国潮玩市场规模也由2015年的63亿元增长至2019年的207亿元。此外，我国潮玩产业近五年的复合增长率为34.6%，显著高于全球水平，主要系盲盒的火爆驱动潮玩加速破圈，带动行业快速增长。 预计在盲盒的加持下，潮流玩具的受欢迎程度有望进一步提升，赛道前景广阔。
以“潮流文化”为内核，玩具为载体，具备多种表现形态。潮流玩具（潮玩）起源于“艺术玩具”(Art Toy)和“设计师玩具”(Designer’s Toy)，是以玩具作为载体，结合了设计师和艺术家有关潮流文化的设计理念的一种文化产品。根据类别的不同，潮玩可以细分为四类：1）艺术玩具：来自知名艺术家的原创形象，注重艺术表达，价格通常在千元以上，消费群体为追求潮流艺术、消费能力较强的年轻人；2）BJD娃娃：类似于芭比娃娃的球形关节人偶，但工艺更为精美，价格在千元左右，消费群体主要为18-30岁的年轻白领女性。3）手办模型：动漫IP衍生品，注重IP形象的还原度，价格在几百到几千元不等，消费群体为动漫二次元的重度爱好者，多为男性。4）盲盒：基于艺术师原创IP打造的小物件，形象简单、款式丰富，价格通常较为亲民（一百元以下），消费群体是追求潮流的青年群体，是消费门槛最低，最贴近大众的潮流玩具。
盲盒既可孵化IP，也可实现IP变现。盲盒商业模式可分为两种：第一种是用设计师设计的非知名IP生产盲盒，形成一定的粉丝群体后再进一步挖掘IP价值，进行IP运营，如泡泡玛特的MOLLY推出多个联名款，并展开跨界授权合作。第二种是使用成熟的知名IP生产盲盒，实现IP变现，同时加强IP影响力，如阴阳师、火影忍者等盲盒产品。
数据来源：行行查，行业研究数据库 www.hanghangcha.com