MCN:网红经济孕育出的朝阳产业

MCN（Multi-Channel Network，又称多频道网络）是舶来品，起源于国外YouTube平台，最初相当于内容创作者和YouTube之间的一个中介。国内MCN在经纪模式基础上，为网红们提供更多协助，通常包含包装，营销、推广、变现等。

MCN行业的发展历程：

根据行行查研究报告显示，经过多年发展，MCN已经成为网红经济产业链中的核心环节，其商业形态更加多元、变现途径愈加丰富。从2015年的几百家发展到如今超过6500家，90%以上的头部网红已经签给MCN公司，或成立了自己的MCN公司。

MCN机构最早在微博等UGC内容平台出现，随后在短视频平台出现之后得到快速发展。2012-2013年3G时代向4G时代转型之时，伴随着微博这样的公共社交媒体的出现，平台开始需要有MCN这样的业态帮助平台管理网红帐号和拓展新的内容；在2015-2016年随着短视频的风潮开始茁壮成长。

2017-2018年随着UGC内容的高速增长和普及、社交电商等变现方式的出现，MCN机构迎来了一级市场资本的大举投资，数量开始井喷。2019年开始至今，抖音快手等平台提出了“内容补贴”战略，行业迎来了大批包括直播公会的红人机构转型MCN，头部公司逐步成型。而另外一方面，MCN本身的商业模式也在跟随平台探索，淘宝直播、抖音、快手发展出来了直播带货模式，红人通过电商种草带货成为MCN核心变现手段之一。

MCN行业产业链：

◆上游：内容生产方与品牌方处于MCN产业链上游的是内容方以及各种品牌方与广告主等。内容生产方包括UGC（用户生产者）、PGC（专业生产者）、PUGC（专业用户生产者），是整个产业链条的基础。品牌商则依托内容产生的流量进行商业化变现。

◆中游：MCN机构与投放平台MCN是连接产业链各方的中心枢纽，它使得内容方、平台方和品牌方的沟通更加高效。对内容方而言，MCN可以帮助创作者洞察用户需求从而针对性地生产内容，并为其开拓商业变现之路；对平台方而言，与MCN合作可以实现低成本高效运营，大幅提升平台内容质量；对品牌方而言，与MCN合作可以提高广告投放的效果，实现跨平台与多个内容方合作的整合营销。投放平台包括短视频平台、直播平台等视频类分发渠道以及社交平台、新闻资讯平台等综合性分发渠道。不同类型的平台有着各自不同的优势。

◆下游：各类型消费者各类平台的消费者为平台带来流量与关注度，品牌方与内容的结合充分挖掘了下游用户的消费能力，最终达成流量变现的营销目的。

MCN行业市场规模：

2015年起步初期的中国MCN市场规模仅为8亿元，2016年快速发展，同比增速高达300%，此后每年都保持40-50亿的绝对数增长。

2018年后行业增速放缓至50%左右，逐渐进入整合期，一些小型机构开始被淘汰，中大型机构不断拓展组织规模以寻求规模效应。

预计2020年市场规模将达到245亿元，增速仍将有望达到45.8% ，MCN行业红利依然明显，2015-2020年MCN行业入局者井喷式爆发，年均都保持在90% 以上的高速增长率。

中美MCN行业比较：

美国MCN变现手段以广告抽成为主，且抽成比例不到20%，盈利天花板有限。而且美国MCN机构对于网红资产的控制力较弱，本质仍未摆脱中介型的商业模式，缺乏核心竞争力。一旦平台政策调整（Google Preferred项目挖走前5%的优质网红资源）或旗下网红出现变动MCN机构则会元气大伤。

国内孵化出来的MCN机构不仅在内容类型、分发渠道、变现模式上具有多样性，且国内平台的竞争也更为激烈。本土MCN作为中介方更能发挥信息沟通的作用，而国内多种商业化变现方式，也让MCN机构发展更加强劲。

行行查 | 行业研究数据库  www.hanghangcha.com

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