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钢材供应链业务模式
2020-10-20
传统产业 | 商业模式
由于钢厂需要预付全款，而中小钢贸商难以直接从银行融资，供应链企业则以“买断+转售”的方式提供间接融资。按照供应链企业约3%的毛利率以及1.5%月息估算（周转天数30-45天），资金收益贡献约50%的毛利。（1）采购：供应链企业与大型钢厂建立长期合作关系，签订全年采购协议并支付年度协议定金，加强对上游的控货能力，同时提高物流效率。（2）销售：供应链企业与客户签订年度购销协议，并收取年度保证金；按月根据客户需求收取15%-20%保证金后向钢厂订货，预付全款并锁定价格和货量；钢材到货后，客户根据需求在规定时间内付款提货，结算价格为出厂价+服务费。
钢铁
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