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非常想了解公司线下渠道毛利率高于线上实际的情况?
线下渠道（药店为主）维持较快增长，毛利率显著高于线上。参考雅漾、理肤泉等海外品牌的发展历程，同时或受公司高层药企背景的影响，公司线下销售主要通过药店等专业渠道进行。公司产品曾主要通过九州通、国药控股等医药经销商在各地药店进行销售。近年来，公司开始直接对接健之佳、一心堂、老百姓等连锁药店，进一步增加销售终端的覆盖。2018、2019年公司线下渠道营收同比增速分别达到16.5%、29.8%，远高于同期行业药店渠道9.1%、8.2%的增速。同时，由于线下渠道竞争不如线上激烈、价格透明度也相应较低，因此线下渠道的毛利率持续高于线上渠道约7-8个百分点。综上，公司线下渠道的存在有助于增强产品的专业性背书并增厚公司利润，仍具备继续发展的必要性。
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