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各位网友请教下新东方在线销售费用-营销开支按目标用户拆分占比（%）实际的情况?
营销开支的投放渠道以媒体推广、线上为主。媒体推广占比于2016FY-2018FY持续下降但1H19FY又再次上升至71.4%，其中线下推广仅占小部分；销售推广的占比持续下降；营销活动及其他的占比自2016FY的10.3%提升至1H19FY的19.9%，且自1H19FY开始披露了线下投放的金额，1H19FY的线上线下比例大约为2：1。营销开支的投放目标以大学教育客户为主，K-12学生占比不断提升。2018FY以大学教育客户为投放目标的费用占营销开支比重为81.5%，自2016FY以来持续下降，于1H19FY进一步降至67.0%；1H19FY以K-12教育客户为投放目标的费用比重为26.3%，接近2016FY的三倍；以机构客户及学前教育客户为目标的费用占比较低。
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