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非常想了解国内头部模组厂商前五大客户销售额占比确切的情况?
直销为主，抓住优质大客户，保价保量。1）保价的逻辑：与大客户形成良好的合作关系，从而降低其对价格的敏感性。大客户一般在一开始便选择优质的合作伙伴，并且希望能够在长期达成合作，获得稳定的上游供应。并且专注大客户的模式使公司能够更好地把握客户需求，为之改进产品的特性，从而进一步促进良好的合作关系，形成强客户黏性，在价格战中能够守住毛利率。2）保量的逻辑：大客户需求大，经营体系成熟，能够在较长的时间内保持较高的需求，并且在大客户更具备能力去迎合产业升级去获取更多的下游市场份额，从而增大对上游供应量与质的需求，而对质需求的提升将进一步带动公司利润的增长。基于以上逻辑，在可比头部企业中，公司前五大客户销售额占年度营收比最高。公司前五大客户销售额占比亦日趋走高。美格智能与有方科技也采取紧抓大客户的策略，但公司先发优势明显，客户粘性强。
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