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谁知道三棵树国内渠道覆盖情况?
宣伟经验印证销售渠道铺设量变为规模优势，未来收入增长摊薄先支费用。宣伟自建直营店数目以每年新增70-100个的速度稳定增加，渠道铺设带来规模效应，公司06-19年人均产值CAGR达15%，营收增速超过费用增速。三棵树近年来加大经销渠道建设投入，2019年末销售人员增加1265人，销售费用12.8亿元，同比增长32%/65%，销售人员薪酬激励大，在销售收入中占比最高且逐步增长，销售费用的高额投入保证公司能更好的开拓与扶植经销商，公司渠道建设进展迅速，截至19年底，全国共1万多家专业门店，超过1500名一级经销商，广泛覆盖各地市场。广覆盖、高渗透的渠道布局覆盖消费者多、服务及时性好，随着收入增长摊薄费用，渠道建设将先发优势发展为规模优势，三棵树通过上市以来多年的渠道投入，自16年以来费用率明显下行，我们认为未来随着企业渠道扩张，渠道建设费用或再度上升，但持续投入有望驱动收入快速增长。
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